完美体育官网专访南非最大的单一植保进口商WinField United South Africa： 管理从海外生产商至种植者的整个价值链-世界农化网WinField United是Land O Lakes集团在美国的作物投入品公司。集团的雏形是1921年由明尼苏达州的奶农发起成立的合作社。自那以后，Land OLakes通过并购其他企业（例如作物投入品公司WinField United和饲料公司Purina）不断发展壮大。 目前，这些企业横跨整个农业系统，涵盖从农民到餐桌的所有环节完美体育官网。

　　Dan Hennessy：Villa Crop Protection成立于上个世纪90年代初，是南非的一家非专利大宗农化品供应商。从2010年起，公司的开发管道推出了众多新产品。在2015年底Land OLakes投资Villa Crop Protection之时，公司已将自己重新定位，力争成为南非所有主要经销商网络的“一站式”化学品供应商。

　　与WinField United的合作促进了Villa Crop Protection从产品供应商向农艺洞见和创新领导者的演变。作为合作伙伴，Villa Crop Protection 可以利用WinField United的世界级研究和产品开发能力。 Interlock和Max-In系列微量营养素是公司在南非推出的高价值产品中最具代表性的两款产品。公司正着手开发下一代产品，力争尽快将其推向市场。

　　Villa Crop Protection和WinField United之间的团队互动不仅带来了独特的产品和作物解决方案以及强大的产品组合完美体育官网，而且还通过Answer Plot™系统的田间示范活动引入了与农民和经销商互动的新方式，并通过与美国WinField United的互动学习到了其专业知识。

　　AgroPages：Land O’Lakes此次加大了在南非的投资。这是出于什么样的战略考虑？

　　Dan Hennessy：Land O Lakes对其在南非的投资一直充满信心。我们理解种植者的需求在不断变化，并通过为渠道合作伙伴和种植者带来创新、技术和新的解决方案不断发现新机会。非洲农业充满活力和成长潜力，Land O Lakes相信，对研发的持续投入将为未来拓展非洲的业务提供机会。他们发现在支持转型、帮助提升新兴种植者的能力以及保障粮食生产方面也有许多机会。

　　Jan Vermaak:Villa Crop Protection在南非取得成功的一个关键因素是其品种齐全的优质产品，辅之以专业的营销和技术团队、最先进的制造和仓储设施以及对经销商的全方位物流支持。Villa Crop Protection也是国内少数几家对南非所有主要作物和地域开展内部研究和试验能力建设的企业之一，因而有能力实施“从数据到洞察力”这种强有力的方式，通过我们的渠道合作伙伴为南非的种植者带来独特的解决方案。

　　此次合并使WinField United South Africa集团在未来的市场开发中处于有利地位，例如对种植者的进一步整合、新的渠道形式、缩短价值链以及满足种植者以更低成本的投入获得更佳效果的需求。通过利用WinField United的新产品、服务方案和技术能力，我们努力为南非市场推出国际上先进的、可负担的创新解决方案。我们具备管理从海外化学品生产商直至种植者的整个价值链的能力，这使得我们能够降低供应成本，确保供应安全，加快产品上市速度，并自始至终控制产品质量。在整个WinField United集团的支持下，Villa Crop Protection和InteliChem将迎来更强劲的增长。

　　在南非获得登记后，WinField United South Africa将进口和销售Land OLakes的产品及其创新成果，利用技术和数据洞察力，并学习Land OLakes在环境管理和种植者支持等方面的经验。此外，我们还将运用Land OLakes广泛的研究和开发所获得的洞见服务于本地市场。

　　Jan Vermaak:短期内的主要重点是确保批发部门维护和发展与加盟经销商的业务，零售部门维护和发展主要供应商和客户关系，两个部门都将利用国际母公司WinField United的优势。

　　从长远来看，我们将探索如何帮助南部非洲和撒哈拉以南地区的粮食生产，以确保粮食安全。在撒哈拉以南地区工作有许多挑战需要克服，包括、跨境贸易、微型企业和一般企业金融以及文化层面。我个人拥有在这些市场的经验，加之已开展的解决这些问题的项目，将使WinField United未来在非洲发挥更重要的作用。

　　AgroPages：此次合并将对WinField United South Africa的战略采购带来哪些调整？你如何看待最近一些产品的大幅价格波动，例如中国的草甘膦产品？

　　Jan Vermaak:Villa Crop Protection与全球的多个主要供应商建立了良好的关系，有些已超过25年。Meridian Agritech为我们带来了更多的采购伙伴，我们将与他们合作。我们的国际综合议价能力可以为我们提供额外的规模优势，并籍此管理可用性、价格和付款条件，这反过来将使我们在一个对价格越来越敏感和高度竞争的市场中有效参与竞争。

　　Dan Hennessy ：南非水资源匮乏，作物体系多样，气候的极端变化影响着农场的盈利能力。在这些条件下，企业的创新能力和规模将决定其长期生存能力。合并后的新公司是南非最大的单一植保产品进口商，并基于多年的经验，在向南非的许多作物生产系统中的经销商和种植者供应产品方面积累了丰富的专业知识。

　　由于南非目前没有量产活性成分，只生产制剂，且大部分原材料均需进口，相关企业面临着外汇风险和国际价格波动的影响。作为供应商，为了能以有竞争力的价格按时交付优质产品，更好地服务客户，企业必须在汇率波动频繁、供应链时常中断的环境中满足上述需求。随着库存时间的延长，周转资金面临越来越大的压力，因而必须减轻与利润率下降有关的供应链风险，这些因素正影响着所有投入品供应商。

　　Jan Vermaak:全球和南非的农化品市场似乎都将迎来增长完美体育官网，但行业仍然面临着持续的挑战，农化行业必须继续通过创新、充分利用资源和数字技术获取价值，推动增长。企业必须解决产品开发周期较长、成本不断上升、监管要求日益严格以及邻近市场内部和内部变化速度加快等问题。跨国农化企业通过兼并和收购来优化产品组合，扩大业务区域；专注于研究和创新，开发和商业化新产品；并通过数字技术加强产品供应，提高种植者的参与度。